最終日忘年会があり、飲みすぎてしまった。 そして二日酔いでやっと体が良くなってきた。 凡人の極み笑 今日は頭がスッキリしないが、 何もしないとこのままずるずる行ってしまう。 1.仕事の棚卸しと今後の計画を立てる 2.本を3冊読む いつ何をやるかをしっ…

昨日と今日と早めに起きて通勤中。 6時に起きて6時半くらいに家を出る。 7時20分くらいに会社最寄りに着く。 出来てない業務をやる羽目になるのだが、 そこそこ捗る。 この朝活はある程度習慣化させたい。 というのも、年末年始を過ごすにあたりだらだらせず…

今とても力不足を感じていて、どうやって鍛えようかというのを考えている。 今日簡単な報告書を書いたけど、まあまあ指摘をもらった。 ただ、言われると理解が深まる。この整理される感覚が非常に心地が良い。 最近けっこう仕事に忙殺されて、このブログもよ…

最近は対面のコミュニケーションが希薄になりがち。 対面 テレビ会議 電話 チャット メール など手法がある。 手紙やFAXもあるけどそれは一旦割愛。 世の中は、インターネットにより非常に便利になった。離れていても簡単に、そして安価にメッセージのやり取…

本日先程まで、同じチームのメンバーと1杯やっていた。 「将来の目標が見つからない」 「営業職が向いてないんじゃないか」 そんなことを考えていたようなので、 将来の目標が見つけられないと思う理由はある？と質問をした。 自分の核となるやりたいことは…

マーケティングをやっているとどうも手法に走りがちです。 これやったら何パーセント上がった。 だからやる。 変数は多い。考えたらキリが無いから、八割の人が当てはまればいいと思う。 でも、その八割の基準って毎回変わるよねって話しであって、サービス…

マーケティングと言うと結構構えてしまう人も多いと思う。 僕も、「マーケティングの基礎は3Cだから、、」と現実と離れた位置で考えようとしていた。 勿論整理するには便利なツールだが、しっくりくるまでには相当時間がかかる。 マーケティングとはそもそも…

会社に勤めていると段々と業界知識がついてくる。その専門性があるからこそ、他者に勝てる。 ただし、その専門性だけだと、抜きん出ることは出来ない。 抜きでるためには、普遍的な知識をみにつけることだと思う。 普遍的な知識というのは、他の業界や職種で…

凡人サラリーマンとして今まで在籍してきて、早いもので10年経ちます。 会社が立てた目標を達成する為に営業やマネジメントを行ってきました。 だから凡人から脱却出来ないんだと。 熱量が高い人ほど上に行く 会社で成功している人は、3つくらい年齢が上です…

僕が最近ハマっている著書がいる。 ZUU ONLINEの冨田和成さんという方だ。 鬼速PDCAという本が結構流行っていて、 そのあとに「営業」という本を出していた。 鬼速PDCAの要素を営業という職種にカスタマイズしているより具体的な内容となった。 業種により当…

今日は部下の異動に伴いお客さんの挨拶である会社に行ってきた。 相手の会社の内容を30分くらい調べて少し理解した上で訪問。 ECに関連するサービスをしている会社だけど少しニッチな業界ではありつつ少し調べたことを話していた。 今後何かあればということ…

よく、「後で決めよう」とか「おいおいで」という言葉を聞く。 一旦その場は収まる魔法の言葉だと思う。 しかしね、それは明らかに決断を先延ばしにしているだけでなにも進んでいない。 今決断出来ることは本当にないのか？ 小さいことでも。 何かしら進捗さ…

営業を科学したい。 という下書きが実はずっとあります。 営業が苦手だと思っている人やまだまだ効率的に出来ないか？ と考えている人に考えを伝えたいと思っていました。 一言で伝えることは難しい。 営業プロセスを細分化させて、 どこを最適化するのかを…

働いていると話題で上がりがちな「モチベーション」の話。 モチベーションは、高いや低いなど言われることが有りますがわたしは高くも低くもないけど、一定の時にはかなりモチベーションは高くなると思います。 なぜか、それは「目的や目標」を持っているこ…