営業のフレームワークを作っていきます。
営業を科学したい。
という下書きが実はずっとあります。
営業が苦手だと思っている人やまだまだ効率的に出来ないか?
と考えている人に考えを伝えたいと思っていました。
一言で伝えることは難しい。
営業プロセスを細分化させて、
どこを最適化するのかをフレームワークを作っていきたいと思います。
しかし、プロセスの最適化を1部はできても全てを改善するのは難しい。
そこで営業の中で花形と思う、アウトサイドセールス。
商談中心でチェックポイントやフレームワークを解説していきたいと思います。
フレームワークと言ってもマーケティングのフレームワークではなく、あくまでも営業の視点で公開します。
営業最適化の為のツールをこれからどんどん作っていきます。(爆)