~凡人サラリーマンの成長の軌跡~

凡人サラリーマンから脱却が出来ると証明する為の軌跡です。

営業

冨田和成さんの鬼速PDCAと営業

僕が最近ハマっている著書がいる。 ZUU ONLINEの冨田和成さんという方だ。 鬼速PDCAという本が結構流行っていて、 そのあとに「営業」という本を出していた。 鬼速PDCAの要素を営業という職種にカスタマイズしているより具体的な内容となった。 業種により当…

常に話せるネタを用意しておくと営業でも使えるよ

人が知っていそうで知らそうな情報 ニュースの話は、誰でも知っているような会社の知られざるストーリーなどは結構好まれます。 すごく上手くいっていると思いきや実際には、苦労していた話など。 こういう話って「意外」「知らなかった」 と言われることも…

営業の商談前の事前準備について

売上や粗利を上げていくには、効率的な商談を行う必要があります。 効率的な商談にする為には事前準備が欠かせません。いくつかなポイントに絞って書いていきたいと思います。 商談前の事前準備とは 事前準備とは商談のストーリーを考える為の作業になります…

営業とは何なのかを洗い出す作業

営業とは何なのか?を先日書いたけど 全然わからなくなったから整理する為にも書いていきたいと思います。 お客さん窓口 商品サービスの紹介、販売 商談をする 商談の機会を作る 納品管理をする 請求管理をする クレーム対応 質問対応 受注する 自分の数字管…

フレームワークで仕事の効率化

フレームワークとは フレームワークと言う言葉自体を2年前くらい知りましてやっとこさ、意味がわかるようになりました。 これでいかに凡人かがわかります。 営業のフレームワークを昨日ガストで作ってました笑 営業のフレームワーク 見込みとなる会社を探し …

営業力があるってどういうこと?

あいつは営業力があるよなー! うちのスタッフは営業力が無いのであまり売れないんです。 急ですが何となくこういう会話が普段でもたまにあるんじゃないかなって思うんです。 しかし、営業力って説明するとしたら、どういうことなんでしょうか? ほとんどの…

営業とはなんなのか。

営業という職種でずっといますが、中々確立出来ていませんでしたが、 やっと見えてきました。 営業という職種とは、「売ること」です。 サービスや商品を売る為に存在する職種です。 このマインドを持つまで時間が本当にかかってしまいました。 売ることは、…

39 /66 営業について

営業の仕事は対面だと感じた昨日今日だった。 見えないとダメだなと感じた。 今日は以上

33/66 生産量というのはなんだろうか

人が行うこと、つまり営業や個人のアウトプットにおいて 生産性×時間×人=生産量 ならば、 生産性が一定とい条件であれば、 生産性×時間=生産量なので、 時間を増やせば、生産量は増える。 しかしこの場合、機械ではないので、 生産性は一定にはならない。 …

営業の心がけ

大手の複合機メーカーで何年も営業をやってきた方と同行して、営業の真髄を聞きました。 2つポイントがある。 ・まず雑談をする。 ・相手に話させる。 まず、1つ目、相手に警戒されないように雑談をする。 その時はふたつを意識する。 趣味と住んでる場所を…

営業のレシピを作ろう

ある人のTwitterを見ておもった。 「営業のレシピ」を作ろうと。 Twitter貼り付けます。確かに都道府県ネタは強いですよね。マインドマップで作って、営業のネタ帳みたいなのがあったら面白いかも。ん、いいかも!営業のみんなのレシピっていう題名でたくさん…