大手の複合機メーカーで何年も営業をやってきた方と同行して、営業の真髄を聞きました。 2つポイントがある。 ・まず雑談をする。 ・相手に話させる。 まず、1つ目、相手に警戒されないように雑談をする。 その時はふたつを意識する。 趣味と住んでる場所を…